一次3000块的体检，如何成为硅谷人的续命法宝？
花299英镑（约合人民币2800元）做一次全身扫描，你愿意吗？这家公司在推出产品的短短几个月的时间，就已经完成了10000多次扫描，甚至在斯德哥尔摩和伦敦，有超过10万人正在排队等待享受一次这样特殊的体检。而这种热情也把提供这项服务的初创公司Neko Health推到了估值17亿美元的明星地位，并且有80%的会员会提前重新预订服务并付款。通过扫描发现身体疾病提前预防的案例如今更加常见。“全身扫描”市场的规模不大，尚处于起步阶段，主要是由一些CT、MRI或是其他非放射成像提供全身成像扫描的公司组成。但昂贵的价格让许多普通人望而却步，美国的Prenuvo提供了一项价值2500美元的MRI扫描服务，使用磁共振成像一个小时内可以拍摄数千张身体图像，金·卡戴珊和格温妮丝·帕特洛都是其忠实粉丝。另一家提供MRI扫描的医疗健康公司Ezra，其扫描费用也在1500美元以上。显然，与Prenuvo和Ezra的价格相比，Neko Health的价格亲民得多，这也是其在推出短短时间，没有任何营销的情况下，能够获得如此多用户的重要原因之一。今年年初，Neko Health宣布完成新一轮融资，融资后的估值为17亿美元。这笔交易由Elon·Musk的xAI、Stripe以及Epic Games的支持者，Lightspeed Venture Partnets牵头。这家公司的创始人之一，是Spotify的创始人Daniel Ek。2023年，Daniel Ek和瑞典的企业家、科技创业者Hjalmar Nilsonne创立了Neko Health。Daniel Ek曾告诉媒体，他们所比较的公司是苹果或特斯拉，但他们希望是在一个“非常不同”的领域发力——医疗保健。并且，Ek表示，Neko Health所打造的产品，将是医疗保健界的第一款iPod。回溯Neko Health的成长故事，这家公司从营销甚至到门店，都低调到容易让人忽略。Neko Health是谁？这家仅成立两年不到的欧洲公司，如何能在没有过多营销的情况下，成为估值破十亿美元的独角兽？为什么仅靠两家线下门店就成为独角兽？299英镑：一场沉浸式科幻体验的全身扫描全身扫描并不是新鲜概念，在公立医院叫核磁共振，在金·卡戴珊的Ins贴子里叫“救命机器”。不过，和Prenuvo和Ezra这些提供MRI和CT扫描的公司不同，Neko 不使用基于 MRI 的扫描，而是专注于非侵入性扫描技术，其中包括：•3D 身体扫描——捕捉皮肤状况和异常。•红外线和传感器——测量皮肤和血管健康。•人工智能分析——检测潜在健康风险的早期迹象。•全身超声波和心电图（取决于套餐）——监测心血管健康。在Neko Health的健康中心，它是一场穿越未来式的高端健康体验。这项299英镑的服务包含什么？走进Neko Health的线下健康中心，你仿佛置身于美剧Severance中的某个场景。低饱和度的墙面、低调的泛光照明，极简的圆角金属家具，不知通往哪里的静谧走廊，当然还有神秘莫测的高科技仪器。你在这里的体验也不同于以往的体检。首先，一位助理会记录一些关于你的基本信息，然后带你进入一个房间，换上内衣、浴袍和拖鞋，另一位助理会在接下来测量身高和体重，然后会带你进入一个圆柱形的舱室，Neko Health的核心服务是先进的全身扫描——你站在一个透明的圆柱形仓里，四周灯光闪烁，那是在这里，配备了70个传感器正在工作，它们能够在几分钟内拍摄2000张你的高清图片，收集数百万甚至5000万个数据点的复合图像，涵盖身体测量、血管状况和心律等多个方面。随后你来到另一间检查室，进行血压、眼压测量、握力测试，以及血液样本采集（这是唯一的侵入性测试）。整个体检过程耗时不到一小时。接着，你就换好衣服，并被带到一个独立的咨询室，医生会在那里详细解读数据。提供个性化的健康评估和建议。Neko Health更建议你可以每年做一次扫描，更新自己的健康档案，来跟踪健康变化，与同龄人进行基准比较，并监测自身健康指标的改善。基于透彻的身体扫描和海量数据分析，Neko Health旨在帮助客户在帮你在早期发现心血管疾病、代谢综合征、糖尿病以及某些类型的癌症等常见慢性疾病。完成新一轮融资后，Neko宣布将利用这笔资金，进入美国市场——因为美国是除了欧洲，他们的候补名单中人数最多的国家。Neko是否真的值这么多钱？有一些人质疑，这个仅拥有两家线下诊所的全身扫描公司是否真的值这么多钱？毕竟，如核磁共振初创公司——Ezra，其在美国开设了18家诊所，估值仅为Neko的十分之一。瑞典数字健康企业Kry，同样设有实体诊所，其在2022年的估值为20亿美元，其在2023年的收入为1.88亿欧元，估值是其收入的10.6倍。Neko刚开业时，扫描费用是150欧元，根据Neko官网的数据，其 2023 年 2 月 2 日至 12 月 31 日期间接受扫描的 2707 人。根据创投媒体Sifted报道，Neko2023年的净收入为550万瑞典克朗（50万欧元），而运营成本为1.06亿瑞典克朗（970万欧元），其中5600万瑞典克朗（500万欧元）用于员工工资。到2023年底，Neko拥有44名员工。2023年年底，Neko提高了扫描价格，其在瑞典涨到了250欧元，在伦敦涨到了356欧元（299英镑）。该公司今年1月宣布，已经在斯德哥尔摩和伦敦完成了1万次扫描，而伦敦诊所在2024年最后一个季度开放。Neko还计划今年增加在英国的诊所数量，并向美国扩张。如果根据Neko的报告，2023年Neko的净收入为50万欧元，即便其2024年的收入翻了至少4倍，按照Kry估值的算法，Neko的估值也难以达到17亿美元。（根据Sifted的计算，Neko在瑞典的扫描价格250欧元、伦敦的价格为356欧元合299英镑，假设去年其完成了7000次扫描，平均收费300欧元，那么其 2024 年的收入约为 210 万欧元。如果是10000次扫描，是300万欧元。如果按照Ezra的计算方法，其估值是收入的10.6倍，那么Neko的估值约为3442万美元。）不仅如此，随着扩张，Neko的运营成本将持续提高。首先是其位于伦敦的线下诊所，该地区的一处商业租约的年平均租金为18万英镑。另外，Neko进行了人员的扩张，自2023年以来，其员工数量增加了一倍。另外，Neko 的首席执行官兼联合创始人 Hjalmar Nilsonne 在接受 TechCrunch 采访时表示， Neko 悄悄收购了一家开发传感器以增强其数据捕获能力的初创公司。将Neko和Kry这样的全身扫描诊所放在一个估值体系下并不准确，在投资者看来，Neko更是一家人工智能医疗数据公司。Neko现在做的是将数据和技术，垂直整合到一款产品中。这也是Neko的与众不同之处。“丹尼尔·埃克效应”——外行人颠覆现有医疗体系Neko的估值以及资本的青睐，还有一个重要原因是其创始人，尤其是Daniel Ek。Neko Health的两位创始人无一具有医学背景——Daniel Ek，在过去二十年里以创立音乐流媒体平台Spotify而知名，Hjalmar Nilsonne是瑞典的科技创业者，他在Neko Health之前刚卖掉一家环保科技公司。从多年前起，当Ek在Spotify忙着和Youtube、苹果打流媒体大战时，巨大的压力让他身体吃不消。他总是用运动手表监测自己的身体数据，闲暇时还会翻一翻医学期刊。Ek始终认为，现行的医疗体系臃肿、低效，需要被颠覆，但彼时他没有具体的想法，也没有精力来解决这个巨大的问题。直到2018年，Spotify上市了，他终于有钱有闲转向下一个创业项目。Ek和Nilsonne认为，现今大多数医疗保健服务，都侧重于治疗疾病而不是预防。随着人口老龄化加剧，需要治疗的疾病数量迅速增加，现有系统承受了不可持续的压力。数据表明，75%的医疗费用流向了慢性疾病治疗。Neko Health相信，预防和早期发现疾病可以解决许多问题，因为大多数慢性病是完全可以预防的，或者如果及早干预，可以延迟几十年发生。但现有的医疗保障体系并不能覆盖这部分需求。英国国民健康服务体系（NHS）的健康检查仅向44至74岁的人每5年提供一次，且测试范围窄，也不能让医生提供解读指导。抱着颠覆现有医疗体系的决心，Ek和Nilsonne在瑞典斯德哥尔摩开设了第一家Neko Health的线下健康中心。Ek是程序员初审，Nilsonne则是工程师，二人分揽了软件和硬件工作，打算制造最先进的全身扫描设备。2023年，斯德哥尔摩店开张。他们发现，消费者对这类全身扫描的热情极高，也给出了积极的反馈。在斯德哥尔摩运营的第一年，Neko Health扫描了2707人，其中78.5%的人没有发现健康问题，14.1%的人发现了需要进一步治疗的问题，1%的人被诊断出患有“严重”的心血管、代谢或癌症疾病，且此前他们对此毫不知情。2024年中，Neko Health伦敦店正式开业。在2022年的一次媒体采访中，spotify的早期支持者，Northzone风险投资基金的合伙人PJ Pärson就表示， Ek是少数几位证明有能力带领一家企业从小型初创公司一路发展到上市科技巨头的首席执行官之一。不久前，硅兔君报道了Ek的公司Spotify在持续18年亏损后，终于赚钱并股价飞涨的故事（加入文章链接）。在Neko的投资者中，也能看到Spotify早期投资人的身影，例如Lakestar，其合伙人是Klaus Hommels，他是Klarna、Spotify和Skype的早期天使投资人。2023年，Neko Health从LightSpeed Ventures等投资者那里筹集了6500万美元的A轮融资。2025年1月，又完成2.6亿美元B轮融资。不久前，硅兔君报道了Ek的公司Spotify在持续18年亏损后，终于赚钱并股价飞涨的故事。在Neko的投资者中，也能看到Spotify早期投资人的身影，例如Lakestar，其合伙人是Klaus Hommels，他是Klarna、Spotify和Skype的早期天使投资人。Nilsonne表示，未来Neko 还将专注于医疗硬件和软件的研发。 “我们采用垂直整合的模式，即我们制造这些设备，我们开发软件，并且我们有诊所。”未来Neko的目标是每年进行更新，引入更多衡量参数，并可能以不同的价格，为不同层次的人群提供不同的服务。抗衰与长寿，硅谷永远的乌托邦目前，Neko Health已经完成1万次扫描，80%的消费者在扫描后预约第二年复购。Ek预测，到今年底，公司将按计划完成大约5万次扫描，公司也正考虑开辟新的线下地址。投资者的热情与近些年硅谷追求健康、抗衰、长寿的热潮不无关系。从卡戴珊姐妹的“输液party”，到马斯克带火的司美格鲁肽，再到抗衰狂人Bryan Johnson的换血疗法，甚至“转基因人”……这些狂人们乐此不疲地用自己的身体做实验，也促生了一批健康管理和生物科技类公司。Neko Health甚至只是其中看起来更靠谱、更不吓人的一个。根据TechCrunch报道，Neko的一位早期支持者表示，一些最坚持的等待名单上的人是投资者，他们为了身体和资金的健康状况，想要亲自检查该公司。 尽管如此，Neko Health不可避免地遭到各方质疑。一方面是监管压力。如今政府的审查异常严格，Nilsonne曾对媒体表示，需要提交数百甚至数千份文件。另一方面是公众的信任。自“硅谷史上最大骗局”血液检查公司Theranos之后，任何声称要“开启预防性医疗新时代”的公司都会被消费者在心中打个问号。一些医学界人士也对全身扫描的效果存疑。美国放射学会表示：“迄今为止，没有文件证据表明全身筛查具有成本效益或延长寿命的效果。”瑞典隆德大学医学伦理学教授Nils-Eric Sahlin博士对媒体DealBook说，这类检查存在假阳性问题（即测试结果呈阳性，事实上是阴性），可能导致患者二次就医，给正常的医疗体系增加负担。不过，无论是出于相信科技、追求长寿、焦虑健康还是“试试没坏处”的心理，预约Neko Health的消费者越来越多，申请扫描的用户已经超过10万人。面对多方压力，Ek表示，“如果这最终让我赚不到钱，我会非常高兴，但我们确实为真正的人解决了世界上真正的问题。”参考资料：1、Neko Health’s Advanced Body Scanning Technology: A Breakthrough in Preventive Healthcare, (forumNordic)2、Is Daniel Ek’s Neko Health worth $1.7bn%3F (Sifted)3、Neko, the body-scanning startup co-founded by Spotify’s Daniel Ek, snaps up $260M at a $1.8B valuation, (TechCrunch)
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