得益于精准定位用户、渠道扩围加速等因素，百亚股份（003006.SZ）2024年营收首次突破30亿元，业绩表现再创新高。
3月22日，百亚股份发布2024年年度报告，公司实现营业收入32.54亿元，较上年同期增长51.77%；归母净利润2.88亿元，同比增长20.74%；基本每股收益0.67元。公司拟每10股派发现金红利5.5元（含税）。
营收、净利双增长的背后，是公司在产品结构优化、区域市场拓展和新兴渠道建设上的持续发力，展现出本土卫生用品企业在消费升级浪潮中的突围路径。
卫生巾业务扛起增长大旗中高端系列重塑增长逻辑
卫生巾业务作为核心支柱表现强劲。公司卫生巾品牌自由点全年实现营业收入30.36 亿元，同比增速达60.6%。其中，以益生菌系列为代表的高端产品表现尤为突出。
据悉，益生菌PRO系列通过添加专利菌群和天然蚕丝表层，打造“平衡微生态”概念，成为拉动产品升级的关键引擎。该系列与益生菌基础款、有机纯棉等创新产品共同推动中高端产品收入占比持续提升，带动自由点产品毛利率升至55.8%，较上年提升0.9个百分点。
百亚股份透露，“公司不同产品系列所侧重的消费者人群有所差异，益生菌基础款的消费者群体以Z世代、小镇青年等年轻化人群为主，益生菌Pro更聚焦于新锐白领和资深中产等目标消费者人群。未来公司将持续推进研发创新，不断推出能覆盖更多消费者群体的新产品。”
支撑产品力跃升的背后是持续的研发投入。2024年公司研发费用达7212万元，同比增长33.28%，新增专利15项，在芯体结构、材料应用等领域实现突破，将有助于公司继续在卫生巾创新品类上开辟新赛道。
技术沉淀转化为品牌势能。“国家知识产权优势企业”、“医护级产品标准示范企业”、“重庆市企业技术中心”等资质认证与“2024年度中国卫生用品行业匠心产品”、“天猫金妆奖2024 年度中国品牌奖”等市场荣誉形成共振，将为自由点品牌冲击中高端市场注入双重背书。
川渝精耕+全国渗透”战略显效电商渠道爆发式增长
百亚股份区域拓展呈现“核心市场深耕”、“外围市场突破”并行发展格局。
核心市场方面，川渝地区持续增长有力，以11.45%的同比增幅实现7.55亿元营收；云贵陕市场收入同比增长18.92%至4.27亿元，区域龙头地位进一步稳固。更具战略意义的是外围省份的突破，百亚股份重点锁定广东、湖南、湖北、河北、江苏等省份拓围，线下外围省份收入达4.34亿元，同比大幅增长82.1%，全国化渗透进入加速期。
根据尼尔森的统计数据，在 2024 年年度全国销售额份额排名中，百亚股份自由点品牌卫生巾产品的市场份额在本土卫生巾品牌中排名第二，在重庆、四川和云南市场销售份额排名第一，在贵州和陕西市场份额排名第二，公司已发展成为国内一次性卫生用品行业领先的本土企业代表之一。
渠道变革是增长的另一极。2024年，百亚股份电商渠道收入翻倍，同比劲增103.8%，实现营收15.25亿元，占总营收比重升至46.85%，首次超越传统经销渠道。百亚股份积极建设电商渠道，入驻天猫、京东、拼多多等大型电商平台，在抖音等直播电商平台的深度运营成效显著，通过美团、饿了么等即时零售平台快速触达消费者。线上线下融合的新零售模式，不仅突破了地域限制，更通过大数据反哺产品研发，形成“流量-销售-创新”的良性循环。
展望2025年，百亚股份表示将聚焦主业发展战略，加强产品创新研发、持续优化产品结构，加强品牌建设、加大品牌宣传和市场推广力度，加快外围省份和线上业务拓展，进一步提高市场份额和产品竞争力，满足消费者对中高端产品的市场需求。
百亚股份的年报清晰地勾勒出一家区域品牌向全国性企业跃迁的路径——通过“中高端产品定义品牌价值+全域渠道捕获市场增量”的双轮驱动，在卫生用品这个充分竞争的市场中开辟出差异化增长通道。当Z世代成为消费主力，百亚股份对产品创新与渠道变革的敏锐把握，无疑将为本土个护品牌的转型升级提供了重要范本。
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